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泸州老窖酒2018新增 泸州老窖2018年净利增长36%

日期:2019-12-03 来源:泸州老窖酒2018新增 评论:

[摘要]文|五谷财经4月25日晚间,泸州老窖(000568.SZ)发布了2018年年度报告,实现营业收入约为130.56亿元,同比增长26%左右;归属于上市公司股东的净利润约为34.86亿元,与2017年25.58亿元相比,增幅在36%左右。对此,...……

文|五谷财经

4月25日晚间,泸州老窖(000568.SZ)发布了2018年年度报告,实现营业收入约为130.56亿元,同比增长26%左右;归属于上市公司股东的净利润约为34.86亿元,与2017年25.58亿元相比,增幅在36%左右。

对此,泸州老窖方面在公告中表示,2018年,公司深入实施“坚定、规模、创新、效能、落地”的发展主题,锐意进取、奋勇冲刺,保持良性快速发展,超额完成全年发展目标,销售业绩创历史新高。

泸州老窖总经理林锋此前指出,行业向品牌集中、向质量集中、向原产地集中的趋势不可避免,2019年,有品牌支撑、有质量保障、有原产地优势的泸州老窖,竞争优势明显。

据悉,2018年,泸州老窖全面推动“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作,国窖1573占位“浓香国酒”,泸州老窖打响“品牌复兴”战役,大力开展“封藏大典”“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”“国际诗酒文化大会”“高粱红了”等一系列宣传活动;并在金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛等活动植入宣传。

与此同时,泸州老窖继续推进品牌“瘦身”,产品条码删减幅度超过90%,泸州老窖品牌含金量已得到广大合作伙伴和消费者的高度肯定。

《五谷财经》注意到,2018年,泸州老窖产生的销售费用约为33.93亿元,相较于2017年24.12亿元,增幅在41%左右。

对此,泸州老窖方面在公告中坦言,这主要系为了提升品牌影响力促进销售,本期继续加大广告宣传和市场促销的力度影响所致。

尽管销售费用增长明显,但是,由于高端策略产生较大效果,2018年,泸州老窖的净利增幅依然高于同期收入。

数据显示,2018年,泸州老窖旗下高档酒类、中档酒类和低档酒类,分别产生营业收入约为63.78亿、36.75亿和28.07亿元,占比各在49%、28%和22%左右,同比增幅各为37%、28%和8%左右。

众所周知,国窖1573仍是泸州老窖的明星产品,也撑起了高档酒类业务的“整片天”,并号称冲刺百亿销售。

泸州老窖酒2018新增 泸州老窖2018年净利增长36%

3月21日,2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队,以及来自全国各地的千余名经销客户出席了会议。

泸州老窖的国际化路程亦在加快,海外销售过亿元。2018年,国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方唯一指定白酒,在每场“胜利时刻”都能吸引全世界的目光,“1573”这组数字已经成为泸州老窖的“国际商标”。同时,泸州老窖还在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中频频亮相。

泸州老窖曾备受品牌杂多困扰,自“淼锋”组合掌舵以来,以壮士断腕、刮骨疗伤的决心,果断实施了品牌清理,聚焦五大战略单品,刘淼提到:“回头看,改革是痛苦的,但所有付出都是值得。未来公司要继续巩固品牌金字塔的优势,发挥清晰聚焦的品牌优势。”

会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。大会表彰了200位泸州老窖优秀经销客户。

泸州老窖的传统市场主要集中在华北、华中、西南等地区。2018年泸州老窖打响了 “东进南图”攻坚战,仅在华东等地就组建了190余家品牌形象店,成功突破华东、华南市场。同时,2018年,泸州老窖的传统区域市场仍然保持了良性发展。

据介绍,2018年泸州老窖业绩突破历史最高水平,成功站稳“百亿阵营”。具体从产品看,国窖1573销售规模再创历史巅峰,百年泸州老窖窖龄酒在腰部市场获得有效支撑,泸州老窖特曲打响了品牌“复兴”攻坚战,泸州老窖头曲、二曲销售规模大幅跃升。

据悉,2018年12月,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会,暨国窖2019年营销工作规划会在苏州举行。

会议指出,2019年,国窖1573销售目标将超过100亿元,并将聚焦“开品牌、扩市场、稳架构、健康行、抓机遇”,通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场。

此外,在产品阵营规划方面,泸州老窖在国窖1573经典装补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品,加快占据1000元价位。

另外,2019年3月,2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州召开,会议提出,国窖1573和泸州老窖双品牌要实现双百亿。基于此,国窖1573、泸州老窖特曲酒、窖龄酒都在相继提价之中。

“特曲、窖龄、国窖系列都是泸州老窖的战略单品,分别对应不同的价格带。集体性的频繁涨价,既是为了拉升产品价格结构,也是防止价格带脱档。”白酒行业分析师蔡学飞表示,“如果某些价格带在提价后存在不协调情况,很容易给竞争对手留下空间。”

4月25日晚间,泸州老窖也同时公开了2019年第一季度报告,实现营业收入约为41.69亿元,同比增幅在24%左右;归属于上市公司股东的净利润约为15.15亿元,与2018年第一季度不到10.59亿元相比,增幅在43%以上。可见净利增幅依然高于同期收入增幅!

值得关注的是,2019年第一季度,泸州老窖经营活动产生的现金流量金额约为5.61亿元,同比增幅在61%左右,远超同期收入和净利增幅。

“你们可以仔细看一下泸州老窖2018年年报和2019年第一季度报,不仅收入和净利双双增长,且净利表现明显优于收入,同时,经营现金流也很充沛,这就属于均衡增长、良性发展的白酒企业,”一位长期聚焦食品饮料的证券从业人士告诉《五谷财经》,从目前来看,在白酒板块之中,五粮液、顺鑫农业和泸州老窖的业绩指标最为突出,“4月24日,贵州茅台发布了2019年第一季度报告,收入和净利都在增长,但是,经营现金流却在暴跌,以至于4月25日的股价不涨反跌,这也再次说明资本市场青睐均衡增长、良性发展的白酒企业。”

据悉,2019年是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜之年,将对泸州老窖的未来发展产生深远而重大的影响。

对此,泸州老窖方面透露,公司将紧紧围绕“坚定、管理、规模”的发展主题,坚定必胜决心、坚持以我为主、抢抓发展机遇,全力冲刺努力实现跨越发展。“根据董事会审议通过的《2019年生产经营大纲》,公司将力争实现营业收入同比增长15%—25%。”

泸州老窖酒2018新增 高档白酒占据半壁江山

对于2018年取得的业绩,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示,泸州老窖要抢抓三大机遇进行品牌升级,这三大机遇分别是:国窖1573实施品牌升级的机遇已经到来;泸州老窖品牌全面升级的时机已经成熟;白酒行业向品牌集中、向原产地集中的趋势不可避免。

为此,2019年,国窖1573要继续扩大销售规模,再创“浓香国酒”品牌新高度;泸州老窖特曲60版销售规模不断突破,“泸州老窖”品牌全面升级;泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。

面对市场带来发展机遇的同时,林锋亦强调泸州老窖要追求良性发展。据悉,2019年,泸州老窖将继续实施“清库存”政策,根据市场供需情况进行配货,坚决杜绝一切压货行为,避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生。

坚定信心、坚定战略、拼抢机遇、发扬优势、培育客户的泸州老窖,2019年的表现值得期待。

“我们判断,未来五年,中国白酒调整态势仍将继续,并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中。产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化发展。中国白酒未来将进入寡头时代。泸州老窖要把握中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。” 刘淼提到,泸州老窖已提前布局,高度聚焦“双品牌三品系五大单品”,预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品,已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。

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