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管培生工作理解 找工作丨如何优雅的通过管培生

日期:2019-12-09 来源:管培生工作理解 评论:

[摘要]管培生中,商业类职位占大头大多数管培生轮岗结束之后定岗都在商业类职位,例如市场分析,渠道管理等。管培生的招聘非常重视商业分析能力和沟通能力,群面的类型和其他的岗位也会有不同。管培群面中经常会出现case interview,即给一个商业案例...……

管培生中,商业类职位占大头

大多数管培生轮岗结束之后定岗都在商业类职位,例如市场分析,渠道管理等。

管培生的招聘非常重视商业分析能力和沟通能力,群面的类型和其他的岗位也会有不同。

管培群面中经常会出现case interview,即给一个商业案例,去进行分析。

Case interview两大核心能力

数据分析能力&商业分析能力

数据分析能力很好理解,比如你Excel用的好,会统计学;

商业分析是一种软技能,这需要同学们对商业有一定理解。

解决商业问题需要有条理,有逻辑的思维方式,

在case interview中一般通过这类问题来考核:

1、 我们是否应该明年进军欧洲市场

2、公司销售额上个月下降了,原因是什么

用一个真题来深入给大家示范如何做商业分析

XX公司在网上卖床垫,我们发现12月比11月的成交的顾客数量下降10%,到底是什么原因。

回答1:

可能是经济不好,购买欲望低。也可能是产品质量出了问题,促销结束了,可能还有其他原因。

回答2:

今年12月和去年12月比,降幅是否正常,整个行业是否都在下降?如果不是,我首先对销售环节进行切分,是否是网站访客数量下降,是否加入购物车的用户数下降?假定是加入购物车用户数下降,接下来我们可以根据地区,年龄,性别,商品构成来进行切分,找出下降尤为严重的客户群体。

很明显,回答1和2的最大区别是2有非常清晰的数据分析思路,其实这就是case interview中的常见套路。

虽然各个行业千奇百怪,不同公司的经营状况千差万别,但绝大多数的商业模式都是可以抽象成一连串的公式:

管培生工作理解 找工作丨如何优雅的通过管培生

请把自己受到的教育,掌握的知识,放到更高级别的战场,去燃烧。

而且那些看起来光鲜的,你真以为他们光鲜么?你又不是他们的大裤衩。

家里有钱的,在银行有裙带关系的,家里有业务资源的二代们,对你们而言,银行是非常好的变现途径,一般来说,你们是银行的爹,行走的外挂,不需要劝退。

Q:仙人你说真的吗?我觉得从柜员干起挺有道理。

据我所知,大多数的通用岗管培生的最终结局都是柜员或者客户经理。

有的人就是不看重钱,就是要清闲,硬给人说哪里钱多属于吃饱了撑的。

管培生岗位完美诠释真相定律,大家一边吐槽着这个岗位的处境,一边对名企开放的岗位申请主动又积极。

Q:最后再问您一句,既然招来了不给当管理,那干嘛要招管培生?

我不知道你认为的销售是多高级,我可以告诉你中资银行的营销岗,就是你见过社区摆摊送花生油的吗?见过陪着大爷大妈跳广场舞的吗?见过挨家挨户推销信用卡POS机的吗?就是那个。

英俊男孩半佛:有个屁机会,你们辅导员也真是不懂装懂瞎开脑洞。

李同学是戴尔的财务管理培训生,经过一年半的轮岗后,因为表现优异,他在管培期间的最后一站被派去美国,“两年内轮四个岗,每个岗位只工作半年,其实很难真正认识其实际职能,往往工作刚上手你就要去下个岗位,对公司很难做出实际贡献。”

1、利润=销售额-成本

2、销售额=购买人数*转化率*客单价

3、购买人数=上海市场购买人数+广州市场+…

4、上海市场购买人数=购买产品A人数+购买产品B人数+…

这个公式可以概括99%的此类面试题的套路

漏斗原理是电商商业模式种经常提到的一个概念。

反映了顾客从接触到商品信息到下单每个环节的流失情况。

用漏斗原理来拆分一下床垫的这道题

把它写成一个等式

最终下单人数=网站访问人数*(搜索商品的比例+从首页进入商品页面访问的比例)*商品加入购物车的比例*点击下单的比例=地区A下单人数+地区B下单人数+…

列出这个算式以后,把11月和12月数据都列成这样的等式,分别对比其中的每一项,找出更异常的数据。接下来再进一步切分,比如说发现地区A的下单人数下降幅度非常大,就重点切分地区A的数据。

地区A下单数=老用户数(多次下单数)+新用户数(从未下单数)=购买商品S的人数+购买商品X的人数+…

随着切分的越来越细,最后一定能找出一些异常情况最为严重的数据。单独去分析这个数据变化的原因,很可能就是造成总下单数下降的最主要原因。

当你列出这个框架的时候,你已经基本确认本次case interview已经通过了一大半了,剩下的就是锻炼好语言表达能力,让自己的阐述更清晰简洁。

营销类管培的case interview其实就这么简单。如果你害怕公式列错,那就提前把要去面试的行业好好调研一番。

另外,除了列算式这个最基本的思路外,还有很多成型的工具可以使用,例如波士顿矩阵,波特五力,价值链模型等等,感兴趣的同学可以百度下这些名词的含义,

同时,国际人学校有专门的课程讲解,欢迎大家来听!

第25届金鸡百花电影节主持 与百位电影人共享盛典

再看看那些一线销售岗位,除了少部分高专业性BD和FA,其他是不是都打着【给你平台,上不封顶】之类的破鸡汤?

Q:仙人,我现在是一个银行的柜员,干了半年了,现在有一个机会转客户经理,我的爸妈(国企,非银行)告诉我柜员要安心干个3年才能理解银行基础业务,要踏踏实实干下去,我觉得他们说的也有道理,你说我要不要安心干啊?我不太喜欢当柜员。

事业心:公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员,因此,远大的目标和不懈的追求,对于管培生来说尤为重要。

既然作为职场建议,那么基础就是要保证信息尽可能给全,不能误导大家。

如果你选择做一名普通办公室职员,那你的工资就每月稳定收入,一年下来4万左右;而如果你选择做一名销售员,一个月下来,你的提成完全可以超过这个数,甚至不用一个月,也许就当天。

快速学习能力在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识,对于管理培训生快速进入行业,快速接手工作尤为重要。

Q:仙人你好,我是XX大学的研究生,马上要毕业了,现在手里有2个offer,一个是国家电网基础管理岗,一个是XX银行X省省行管培生,要在基层支行待2年,也不知道能不能回去,我该如何选择?

而做银行基层营销,就是九九乘法表的水准,考研的是你的话术,脸皮以及随机应变。

本文所劝退的管培生群体,指的是省级分行及其以下(市级分行等)的通用岗管培生。

Q:但是录取我的时候,说的是双向选择,就是我可以选择回去还是不回去。

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